2.2折扣銷售

案例背景

甲公司是一家天然礦泉水生產(chǎn)商，主要采用代理商銷售的模式，為了擴大銷售，對代理商采取了折扣的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠方式：年銷售量在50萬瓶以下的，可以享受每瓶九折的優(yōu)惠；年銷售量在50萬～300萬瓶的，可以享受每瓶八折的優(yōu)惠；年銷售量在300萬瓶以上的，可以享受每瓶七折的優(yōu)惠。

問題：如何降低企業(yè)所得稅稅負？

案例分析

由于在代理期間，代理商的年銷售額并不確定，因此不能預(yù)先確定每家代

理商應(yīng)享受的折扣。按照常規(guī)，在年底或第二年年初一次性結(jié)算應(yīng)給予代理商的折扣總金額，單獨開具增值稅紅字發(fā)票，這樣的方法無法將折扣在銷售額中扣減。

籌劃方案

在折扣率不能事先確定的情況下，采用預(yù)估折扣率的辦法，或者根據(jù)該代理商以前年度的銷量狀況確定平均折扣率。如果年終實際的數(shù)據(jù)與按照預(yù)估折扣率或者平均折扣率確定的數(shù)據(jù)有差異，則可以在接下來的一年對該差異進行調(diào)整。相比在年底或次年年初進行結(jié)算的方式，預(yù)估折扣率或者平均折扣率的方式所產(chǎn)生的差異數(shù)小。

法律依據(jù)

根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》（國稅函〔2008〕875號），企業(yè)為促進商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業(yè)折扣，商品銷售涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

案例總結(jié)

折扣銷售是企業(yè)常用的促銷方式，企業(yè)一方面要確定折扣的政策，另一方面要用更合理的方式核算折扣，盡可能減少折扣的代價。