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2.2折扣銷售2.2折扣銷售 案例背景 甲公司是一家天然礦泉水生產(chǎn)商,主要采用代理商銷售的模式,為了擴(kuò)大銷售,對(duì)代理商采取了折扣的優(yōu)惠,具體優(yōu)惠方式:年銷售量在50萬(wàn)瓶以下的,可以享受每瓶九折的優(yōu)惠;年銷售量在50萬(wàn)~300萬(wàn)瓶的,可以享受每瓶八折的優(yōu)惠;年銷售量在300萬(wàn)瓶以上的,可以享受每瓶七折的優(yōu)惠。 問(wèn)題:如何降低企業(yè)所得稅稅負(fù)? 案例分析 由于在代理期間,代理商的年銷售額并不確定,因此不能預(yù)先確定每家代 理商應(yīng)享受的折扣。按照常規(guī),在年底或第二年年初一次性結(jié)算應(yīng)給予代理商的折扣總金額,單獨(dú)開(kāi)具增值稅紅字發(fā)票,這樣的方法無(wú)法將折扣在銷售額中扣減。 籌劃方案 在折扣率不能事先確定的情況下,采用預(yù)估折扣率的辦法,或者根據(jù)該代理商以前年度的銷量狀況確定平均折扣率。如果年終實(shí)際的數(shù)據(jù)與按照預(yù)估折扣率或者平均折扣率確定的數(shù)據(jù)有差異,則可以在接下來(lái)的一年對(duì)該差異進(jìn)行調(diào)整。相比在年底或次年年初進(jìn)行結(jié)算的方式,預(yù)估折扣率或者平均折扣率的方式所產(chǎn)生的差異數(shù)小。 法律依據(jù) 根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問(wèn)題的通知》(國(guó)稅函〔2008〕875號(hào)),企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價(jià)格上給予的價(jià)格扣除屬于商業(yè)折扣,商品銷售涉及商業(yè)折扣的,應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。 案例總結(jié) 折扣銷售是企業(yè)常用的促銷方式,企業(yè)一方面要確定折扣的政策,另一方面要用更合理的方式核算折扣,盡可能減少折扣的代價(jià)。 上一篇2.3 直接銷售還是委托代銷下一篇2.1 改變銷售模式 |