企業(yè)如何才能盡快破局，實現(xiàn)逆勢增長

疫情之下，中小企業(yè)先活下來，才有未來。疫情之下，很多城市采取嚴密的封控措施，導致快遞不發(fā)貨、企業(yè)見不到客戶、營銷活動也被迫中斷，這些對銷售行業(yè)來說是巨大的打擊。企業(yè)如何才能盡快破局，實現(xiàn)逆勢增長？

啟動線上銷售，為線下渠道紓困

1.搭建線上營銷渠道。一是搭建自有渠道，譬如微信公眾號、微信群、官網(wǎng)、小程序等。二是搭建第三方平臺渠道，比如淘寶、京東、抖音、快手等。無論通過搜索引擎進行搜索，還是通過電商、服務商平臺或自媒體平臺進行搜索，都能搜到企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。作為中小企業(yè)，搭建自有渠道更為重要。布局企業(yè)私域流量矩陣，通過建立官方自媒體內(nèi)容傳播矩陣，包括微信公眾號、頭條號、百家號、知乎號、豆瓣號及行業(yè)自媒體，持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進行引領(lǐng)。用戶在搜索相關(guān)興趣內(nèi)容時，可以看到企業(yè)發(fā)布的具有強關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容，以此產(chǎn)生對品牌或企業(yè)的信任。

2.匹配可線上交付的產(chǎn)品和服務。包括服務線上化和產(chǎn)品線上化。此外，在渠道和產(chǎn)品搭建好后，關(guān)鍵是運營。引流、裂變、成交、復購、轉(zhuǎn)介紹等要逐漸嘗試，不斷優(yōu)化，找到適合自身產(chǎn)品的方法。

重視品牌建設(shè)，擴大消費者認知

過去中小型企業(yè)和品牌往往通過代理商、經(jīng)銷商、終端門店層層傳導到消費者，要打造一個品牌需要漫長的時間和大量的資金投入，來達到提升品牌知名度和美譽度的效果。這是大企業(yè)的慣用手法。在流媒體盛行的當下，中小企業(yè)和品牌出圈，不走尋常路是有眾多成功先例的。品牌是用戶與企業(yè)間強有力的紐帶，是用戶選擇的重要考量因素。擁有廣大用戶的認知基礎(chǔ)，市場認可更容易被行業(yè)關(guān)注和輿論聲援。在疫情阻隔之下，品牌的信任背書更為高效。